Обучающий курс "Прокат - Мой бизнес"
Выбор ниши
Модуль 2
Распространенные ниши
  • Транспорт
    Автомобили

    Мотоциклы

    Скутеры

    Водный транспорт
  • Строительство и ремонт
    Инструмент

    Оборудование

    Строительная техника
  • Спорт/ Туризм
    Летние виды (Вело, Самокаты, Байдарки, Сапы и т д)

    Зимние виды ( Лыжи, Борды, Сани)

    Туристическое оборудования
  • Электроника
    Фото/Видео

    Ноутбуки

    Гаджеты
  • Одежда
    Вечерние платья

    Костюмы карнавальные
  • Детские товары
    Принадлежности для новорожденных

    Коляски / Слинги переноски
  • Мебель / Декор
    Офисная

    Домашняя

    Для мероприятий

    Декор и украшения
  • Медицинское оборудование
    Средства реабилитации

    Коляски

    Кислородные концентраторы
  • Недвижимость
    Офисы

    Квартиры/ Дома


Как найти свою нишу?
Главная проблема
найти проблему
Инструменты поиска
  • 1
    Брейнсторм
    метод решения задач, в котором участники обсуждения генерируют максимальное количество идей решений задачи, в том числе самые фантастические и глупые. Затем из полученных вариантов выбираются лучшие решения, которые могут быть использованы на практике
  • 2
    Взвешивание
    Критериальное взвешивание. Инструмент позволяющий оценить идеи, бизнесы, закупки и т. д.
  • 3
    SWOT-анализ
    подходит для проектирования стратегии нового предприятия, фирмы, услуги, товара. Нередко алгоритм применяют и для самоанализа личностного, профессионального роста.
  • 4
    Customer development
    тестирование идеи или прототипа будущего продукта на востребованность с помощью потенциальных потребителей
  • 5
    Lean Canvas
    Заполнение данного фреймворка поможет лучше понять то, что вы делаете или собирайтесь сделать
Мозговой штурм
4 принципа
  • Запрет на критику идей
  • Никаких ограничений при обсуждении
  • Чем больше идей — тем лучше
  • Разные идеи можно объединить для создания одной новой
Приемы брейнсторминга
  • Противоположная мысль
    Техника обратного мышления состоит в поиске решений для противоположного случая.
    Например, вы пытаетесь наладить отношения с поставщиками. Попробуйте ответить на вопрос «Как испортить отношения с поставщиками?». Найденные решения помогут шире посмотреть на ситуацию и найти оригинальные варианты.

  • Назад в будущее
    Цель — поставить вопрос с точки зрения будущего. Например, каким вы видите дизайн для нового сервиса не сейчас, а через 5 или 10 лет.
  • Проецирование
    Представить себя на месте потенциального клиента, вымышленного персонажа, известной личности. Никаких ограничений: воображаемый герой может быть человеком любого пола, возраста и национальности.

  • Спонтанность
    Креативность тесно связана со спонтанностью. Например, координатор может попросить коллег записать первое предложение, которое приходит в голову при мысли о поставленной проблеме. С этого можно начать новый виток обсуждений.

  • Двойной штурм
    Если трудно найти хорошую идею, примените метод двойного мозгового штурма. Цель — отобрать уже высказанные лучшие идеи и попытаться развить их (снова без критики и ограничений). Этот метод можно повторять до тех пор, пока не найдете подходящее решение.
  • Групповой штурм
    Задача состоит в том, чтобы один участник в течение десяти минут записывал все свои идеи по данной проблеме. Через 10 минут он передает этот список соседу, который должен развить идеи коллеги.
Критериальное взвешивание
4 простых шага
  • Определяем критерии
  • Определяем "Вес"
  • Расставляем показатели
  • Считаем, что получилось

















*Пример
Критерии
Какими они могут быть
  • 1
    Доуступность входа
    На сколько реально работать на этом рынке (Чем выше оценка тем более благоприятные условия)
  • 2
    Первоначальные вложения
    Сколько надо вложить на старте чтобы запуститься в формате MVP.
    (Чем выше оценка тем меньше требуется средств)
    Можно оценить сточки зрения риска потери (Чем выше оценка тем меньше риск)
  • 3
    Конкуренция
    На сколько рынок наполнен. В какую сторону баланс спрос/предложение.
    (Чем выше оценка тем ниже конкуренция)
  • 4
    Компетенции
    Есть ли у меня необходимые компетенции ? Если нет знаю ли я где их получить?
    (Высокая оценка, говорит о хороше компетенции и экспертизе в вопросе) 
  • 5
    Ресурсы 
    Есть ли у меня необходимые ресурсы на это? 
    Оборудование, офис, компьютер, телефон и т д. Рассматриваем только необходимое. Минимально необходимое (Если все есть - 10, нет ничего - 1)
  • 6
    Перспективность
    Вы верите в перспективу проекта? Почему? Какова динамика рынка ?
    (Чем перспективнее - тем выше оценка)
Не все критерии одинаково полезны. Поэтому усложняем задачу и назначаем критериям "коэффициент полезности". Можем выделить коэффициентом самый значимый или сделать "развесовку" по всем.
Дмитрий Гусев
SWAT-анализ
  • S (strengths) – сильные стороны
    Преимущества, сильные стороны, уникальные характеристики
  • W (weaknesses) – слабые стороны
    Недостатки, слабые стороны, которые тормозят вас
  • O (opportunities) – возможности
    Внешние факторы, дающие дополнительные возможности по достижению цели
  • T (treats) – угрозы
    Трудности, внешние факторы, которые не зависят от принимаемых вами решений.
SWOT-анализ подходит для проектирования стратегии нового предприятия, фирмы, услуги, товара. Нередко алгоритм применяют и для самоанализа личностного, профессионального роста. Его также используют для конкурентной разведки в нише. Например, анализ помогает сегментировать имеющиеся предложения на рынке по степени их востребованности у ЦА.
Сustomer development
прежде чем сделать продукт, нужно выяснить, решает ли он проблему клиента
  • Кастдев
    Это тестирование идеи или прототипа будущего продукта на востребованность с помощью потенциальных потребителей
  • В центре всего — клиент
    В центре всего — клиент. Нужно сформировать его портрет со всеми болями и потребностями, составляя для этого гипотезы.
  • Доверяй, но проверяй
    Ни одна гипотеза не может являться истиной в последней инстанции. Даже если основатель считает, что идея гениальна, потребуется тщательная проверка: и идеальный продукт может не иметь успеха на рынке
  • Итеративность
    Сначала поиск клиента, затем — разработка продукта под покупателя и масштабирование компании; если клиент не найден — процесс повторяется
  • Выйди в поле
    Проверка гипотезы «вне офиса» — продукт должен оказаться ценным именно с позиции покупателя, а не разработчика
  • Психология
    Основа любого успешного бизнеса — понимание психологии человека, выявление паттернов поведения и нахождение инсайтов
Спроси, не стесняйся
Для того, чтобы понять, будет ли продукт или услуга востребованы, необходимо провести опрос потенциальных клиентов.
  • Проблемное интервью
    В этом случае нужно выявить наличие проблемы и найти цену ее решения для клиента
  • Решенческое интервью
    Проводится с целью определения готовности клиента потреблять продукт, а также помогает выяснить, решается ли поставленная задача
Неправильные вопросы 
× что вы думаете об этой идее?
× нравится ли вам наш продукт?
× сколько вы готовы потратить денег на его приобретение?
Правильные вопросы
подробно расскажите о своей проблеме: как часто вы с ней сталкиваетесь и какие пути решения у вас имеются?
сколько денег вы потратили на возможный выход из этой ситуации?
вы находитесь в поиске решений сейчас?
Путь идеи до запуска
1
Поиск
Рассматриваются все гипотезы, полученные в процессе «мозгового штурма» выбирают на первый взгляд подходящую бизнес-модель
2
Валидация идеи
Интервью с потребителями, которое покажет жизнеспособность гипотезы (нужен клиентам продукт или нет). Для этого нужно определить целевую аудиторию и провести опросы у максимального количества составляющих ее людей.
3
MVP
Продукт создают только после того, как опросы покажут его жизнеспособность. Параллельно — масштабирование каналов клиентов
4
Запуск
Включает в себя старт продаж и организацию структуры, способной обеспечивать планируемые обороты продукта
Лучшая валидация идеи - предоплата
Дмитрий Гусев
Lean Canvas
Когда вы прошли этот путь, вы готовы к заполнению Lean Canvas
Домашка
закрепляем
  • 1
    Выбрать идею
    С помощью вышеизложенных инструментов определитесь с идею.
  • 2
    Сделать "взвешивание"
    Проведите взвешивание идеи
  • 3
    Сделать SWAT анализ
    Проанализируйте
  • 4
    Сделайте 3 проблемных интервью
    Спросите маму, папу, брата, мужа. Сошлитесь на друга.
  • 5
    Начните 
    Заполните 1-4 блоки Lean Canvas.
Литература
Стив Бланк «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

Стив Бланк, Боб Дорф «Стартап: Настольная книга основателя»

Роб Фитцпатрик «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»

Эрик Рис «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели»