Второй модуль

Обучающий курс "Прокат - Мой бизнес"

Выбор ниши

Модуль 2

Распространенные ниши

Транспорт
Автомобили

Мотоциклы

Скутеры

Водный транспорт
Строительство и ремонт
Инструмент

Оборудование

Строительная техника
Спорт/ Туризм
Летние виды (Вело, Самокаты, Байдарки, Сапы и т д)

Зимние виды ( Лыжи, Борды, Сани)

Туристическое оборудования

Электроника
Фото/Видео

Ноутбуки

Гаджеты
Одежда
Вечерние платья

Костюмы карнавальные
Детские товары
Принадлежности для новорожденных

Коляски / Слинги переноски

Мебель / Декор
Офисная

Домашняя

Для мероприятий

Декор и украшения
Медицинское оборудование
Средства реабилитации

Коляски

Кислородные концентраторы
Недвижимость
Офисы

Квартиры/ Дома

Как найти свою нишу?

Главная проблема

найти проблему

Инструменты поиска

1

Брейнсторм
метод решения задач, в котором участники обсуждения генерируют максимальное количество идей решений задачи, в том числе самые фантастические и глупые. Затем из полученных вариантов выбираются лучшие решения, которые могут быть использованы на практике

2

Взвешивание
Критериальное взвешивание. Инструмент позволяющий оценить идеи, бизнесы, закупки и т. д.

3

SWOT-анализ
подходит для проектирования стратегии нового предприятия, фирмы, услуги, товара. Нередко алгоритм применяют и для самоанализа личностного, профессионального роста.

4

Customer development
тестирование идеи или прототипа будущего продукта на востребованность с помощью потенциальных потребителей

5

Lean Canvas
Заполнение данного фреймворка поможет лучше понять то, что вы делаете или собирайтесь сделать

Мозговой штурм

4 принципа

Запрет на критику идей
Никаких ограничений при обсуждении
Чем больше идей — тем лучше
Разные идеи можно объединить для создания одной новой

Приемы брейнсторминга

Противоположная мысль
Техника обратного мышления состоит в поиске решений для противоположного случая.
Например, вы пытаетесь наладить отношения с поставщиками. Попробуйте ответить на вопрос «Как испортить отношения с поставщиками?». Найденные решения помогут шире посмотреть на ситуацию и найти оригинальные варианты.
Назад в будущее
Цель — поставить вопрос с точки зрения будущего. Например, каким вы видите дизайн для нового сервиса не сейчас, а через 5 или 10 лет.
Проецирование
Представить себя на месте потенциального клиента, вымышленного персонажа, известной личности. Никаких ограничений: воображаемый герой может быть человеком любого пола, возраста и национальности.

Спонтанность
Креативность тесно связана со спонтанностью. Например, координатор может попросить коллег записать первое предложение, которое приходит в голову при мысли о поставленной проблеме. С этого можно начать новый виток обсуждений.
Двойной штурм
Если трудно найти хорошую идею, примените метод двойного мозгового штурма. Цель — отобрать уже высказанные лучшие идеи и попытаться развить их (снова без критики и ограничений). Этот метод можно повторять до тех пор, пока не найдете подходящее решение.
Групповой штурм
Задача состоит в том, чтобы один участник в течение десяти минут записывал все свои идеи по данной проблеме. Через 10 минут он передает этот список соседу, который должен развить идеи коллеги.

Критериальное взвешивание

4 простых шага

Определяем критерии
Определяем "Вес"
Расставляем показатели
Считаем, что получилось

*Пример

Критерии

Какими они могут быть

1

Доуступность входа
На сколько реально работать на этом рынке (Чем выше оценка тем более благоприятные условия)

2

Первоначальные вложения
Сколько надо вложить на старте чтобы запуститься в формате MVP.
(Чем выше оценка тем меньше требуется средств)
Можно оценить сточки зрения риска потери (Чем выше оценка тем меньше риск)

3

Конкуренция
На сколько рынок наполнен. В какую сторону баланс спрос/предложение.
(Чем выше оценка тем ниже конкуренция)

4

Компетенции
Есть ли у меня необходимые компетенции ? Если нет знаю ли я где их получить?
(Высокая оценка, говорит о хороше компетенции и экспертизе в вопросе)

5

Ресурсы
Есть ли у меня необходимые ресурсы на это?
Оборудование, офис, компьютер, телефон и т д. Рассматриваем только необходимое. Минимально необходимое (Если все есть - 10, нет ничего - 1)

6

Перспективность
Вы верите в перспективу проекта? Почему? Какова динамика рынка ?
(Чем перспективнее - тем выше оценка)

“

Не все критерии одинаково полезны. Поэтому усложняем задачу и назначаем критериям "коэффициент полезности". Можем выделить коэффициентом самый значимый или сделать "развесовку" по всем.

Дмитрий Гусев

SWAT-анализ

S (strengths) – сильные стороны
Преимущества, сильные стороны, уникальные характеристики
W (weaknesses) – слабые стороны
Недостатки, слабые стороны, которые тормозят вас

O (opportunities) – возможности
Внешние факторы, дающие дополнительные возможности по достижению цели
T (treats) – угрозы
Трудности, внешние факторы, которые не зависят от принимаемых вами решений.

SWOT-анализ подходит для проектирования стратегии нового предприятия, фирмы, услуги, товара. Нередко алгоритм применяют и для самоанализа личностного, профессионального роста. Его также используют для конкурентной разведки в нише. Например, анализ помогает сегментировать имеющиеся предложения на рынке по степени их востребованности у ЦА.

Сustomer development

прежде чем сделать продукт, нужно выяснить, решает ли он проблему клиента

Кастдев
Это тестирование идеи или прототипа будущего продукта на востребованность с помощью потенциальных потребителей
В центре всего — клиент
В центре всего — клиент. Нужно сформировать его портрет со всеми болями и потребностями, составляя для этого гипотезы.
Доверяй, но проверяй
Ни одна гипотеза не может являться истиной в последней инстанции. Даже если основатель считает, что идея гениальна, потребуется тщательная проверка: и идеальный продукт может не иметь успеха на рынке

Итеративность
Сначала поиск клиента, затем — разработка продукта под покупателя и масштабирование компании; если клиент не найден — процесс повторяется
Выйди в поле
Проверка гипотезы «вне офиса» — продукт должен оказаться ценным именно с позиции покупателя, а не разработчика
Психология
Основа любого успешного бизнеса — понимание психологии человека, выявление паттернов поведения и нахождение инсайтов

Спроси, не стесняйся

Для того, чтобы понять, будет ли продукт или услуга востребованы, необходимо провести опрос потенциальных клиентов.

Проблемное интервью
В этом случае нужно выявить наличие проблемы и найти цену ее решения для клиента
Решенческое интервью
Проводится с целью определения готовности клиента потреблять продукт, а также помогает выяснить, решается ли поставленная задача

Неправильные вопросы

× что вы думаете об этой идее?
× нравится ли вам наш продукт?
× сколько вы готовы потратить денег на его приобретение?

Правильные вопросы

✓ подробно расскажите о своей проблеме: как часто вы с ней сталкиваетесь и какие пути решения у вас имеются?
✓ сколько денег вы потратили на возможный выход из этой ситуации?
✓ вы находитесь в поиске решений сейчас?

Путь идеи до запуска

Поиск

Рассматриваются все гипотезы, полученные в процессе «мозгового штурма» выбирают на первый взгляд подходящую бизнес-модель

Валидация идеи

Интервью с потребителями, которое покажет жизнеспособность гипотезы (нужен клиентам продукт или нет). Для этого нужно определить целевую аудиторию и провести опросы у максимального количества составляющих ее людей.

MVP

Продукт создают только после того, как опросы покажут его жизнеспособность. Параллельно — масштабирование каналов клиентов

Запуск

Включает в себя старт продаж и организацию структуры, способной обеспечивать планируемые обороты продукта

“

Лучшая валидация идеи - предоплата

Дмитрий Гусев

Lean Canvas

Когда вы прошли этот путь, вы готовы к заполнению Lean Canvas

Домашка

закрепляем

1

Выбрать идею
С помощью вышеизложенных инструментов определитесь с идею.

2

Сделать "взвешивание"
Проведите взвешивание идеи

3

Сделать SWAT анализ
Проанализируйте

4

Сделайте 3 проблемных интервью
Спросите маму, папу, брата, мужа. Сошлитесь на друга.

5

Начните
Заполните 1-4 блоки Lean Canvas.

Литература

Стив Бланк «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

Стив Бланк, Боб Дорф «Стартап: Настольная книга основателя»

Роб Фитцпатрик «Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»

Эрик Рис «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели»