Обучающий курс по запуску прокатного бизнеса
Продвижение
Модуль 7
Продвижение ≠ Маркетинг
Маркетинг (от англ. marketing «рыночная деятельность») — организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта или услуги покупателям и управление взаимоотношениями с ними с выгодой для организации. Более кратко, маркетинг — деятельность, направленная на удовлетворение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли.

Википедия
Теория (концепция) 4P
Marketing mix, комплекс маркетинга) — маркетинговая теория, основанная на четырёх основных «координатах» маркетингового планирования.
Считается, что модель маркетинг микс включает все необходимые параметры продукта, которые может контролировать и развивать маркетолог для результативного продвижения товара на рынке.

Цель комплекса маркетинга — разработать стратегию, которая позволит повысить воспринимаемую ценность товара, а также поможет максимизировать долгосрочную прибыль компании на рынке.

Впервые модель «4P», в своей современной форме была опубликована Э. Дж. Маккарти в 1960[3]. Позднее в популяризацию этого подхода внес существенный вклад Филип Котлер.


Product
Price
Promotion
Place
Составляющие 4P
Product
Товар или услуга, ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика;
Price
Цена, наценки, скидки;
Promotion
Продвижение, реклама, стимулирование сбыта;
Place
Дистрибуция, месторасположения торговой точки, каналы распределения, персонал продавца.
Продвижение = коммуникация
комплекс рыночной деятельности (маркетинговых мероприятий), целями которых являются увеличение доли товара, услуги, компании или бренда, занимаемой ими на рынке; вывод товара на рынок; увеличение их узнаваемости; привлечение новых клиентов, повышение эффективности продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнёров и потребителей
Виды продвижения
Офлайн
это совокупность всех способов продвижения, которые не задействуют Интернет
Онлайн
Продвижение в сети Интернет
Офлайн
варианты каналов продвижения
Наружная реклама
При размещении наружной рекламы важно учитывать, что данный метод является одним из наиболее затратных и сложно оцениваемых в связи с большим количеством факторов, влияющих на поведение потенциальных клиентов

Реклама в газетах и журналах
Для размещения объявлений подойдут как бесплатные газеты для поиска работы, так и дорогостоящие глянцевые журналы
Раздача листовок
Это дешевый и эффективный способ привлечения клиентов. Вы можете заказать печать нескольких сотен листовок за небольшие деньги в ближайшей типографии и нанять промоутера с почасовой оплатой
Реклама на радио и ТВ
При использовании этого способа продвижения необходимо продумать множество деталей: время, в которое будет транслироваться ваше объявление, частота его повтора, длительность самого сообщения и так далее
Промо-стойка в ТЦ
Организация маркетинговой компании при помощи промо-стойки в торговом центре — это один из самых эффективных способов оффлайн-рекламы, так как он позволяет напрямую воздействовать только на тех пользователей, которые уже заинтересовались вашей услугой.
Реклама в подъездах и лифтах
Такой способ рекламы считается одним из самых бюджетных, но при этом обеспечивает довольно большое количество откликов. При выборе этого способа рекламы важно уделить особенное внимание выбору района и конкретных домов.
Реклама в транспорте и заведениях
Размещение рекламы в ресторанах, отелях магазинах.
Такси, Автобусы, Маршрутки и т д. 
Эвент событие
Массовое эвент событие может стать не только площадкой для рекламы, но и информационным поводом о котором будут писать пресса и говорить по ТВ
Наружная реклама
Медиа-носители
Типовые конструкция для размещения рекламных объявлений и продвижения товаров/услуг
Имиджевые конструкции
Это уникальные рекламные конструкции, которые отличаются индивидуальным дизайном и разработкой (неоновые лампы, объемные буквы, дюралайт);
Указатели
Штендеры, вывески и табло, расположенные недалеко от продвигаемого места.
Раздача листовок
Это по прежнему может дать эффект. Главное подойти к вопросу не слишком формально
Реклама на транспорте
Размещении внутри
Оклейка
Собственное авто
Реклама в заведениях
Разумеется, предварительно необходимо договориться и согласовать сотрудничество с руководством. Придумайте какие-либо акции и действуйте по принципу WIN-WIN.
Кафе и рестораны
Можно разместить настольные таблички, афиши, визитки, наклейки
Отели
Тоже самое что и в кафе ресторанах
Клубы, бары
В ночных заведениях без креативного подхода не обойтись
Реклама в газетах/журналах
Объявление
Да-да . Газеты бесплатных объявлений по прежнему существуют и в некоторых нишах даже работают
Имиджевые статьи
Интервью и различные кейсы
Рекламные блоки
Прямая реклама
Реклама на радио и ТВ
Старайтесь создавать информационные поводы, для того чтобы о вас говорили бесплатно. Например таким поводом может стать массовое эвент событие .
Хотите получить масштабное продвижение за небольшие деньги - Выбирайте свою тематику и создавайте новые события или подключайтесь в качестве партнеров к существующим.
Онлайн продвижение
интернет маркетинг
Продвижение в соцсетях (SMM)
SMM-продвижение обеспечивает узнаваемость бренда, постоянную коммуникацию с клиентами, создание интереса к рекламируемым продуктам. Основными формами SMM является активное ведение профиля в социальных сетях, постинг тематического контента, общение с аудиторией, вирусный маркетинг, создание положительного имиджа.
Контекстная реклама
Контекстная реклама позволяет сегментировать широкую аудиторию целевых пользователей по различным критериям: год рождения, геолокация, пол, увлечения, покупательская способность и др. Оплата за контекстную рекламу производится в расчете за один клик, что позволяет расходовать бюджет только на целевые переходы.
SEO (Search Engine Optimization)
Эффективная технология онлайн маркетинга, направленная на достижение высоких позиций сайта в результатах выдачи популярных поисковых систем: Яндекс, Google, Rambler, Mail.ru и других. Для достижения положительных результатов используют оптимизацию внешних и внутренних факторов ранжирования, которые заложены в алгоритмы индексации сайтов поисковыми системами.
E-mail маркетинг
Email-маркетинг представляет собой эффективный инструмент интернет-маркетинга, который предназначен для реализации товаров и услуг посредством рассылки электронных писем. Форму и содержание электронного письма подбирают в зависимости от индивидуальных особенностей рекламируемых товаров и услуг.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг является совокупностью инструментов маркетинга, которые направлены на привлечение и удержание целевой аудитории путем распространения релевантного контента. Продвижение с помощью этого способа представляет собой долгосрочную стратегию по созданию и распространению актуальной тематической информации, которая косвенно убедит потенциальных клиентов выполнить целевое действие
Новые способы
Набирают популярность новые способы продвижения в интернете и виртуальной среде. Промо-игры, вирусные ролики, брендирование игр)

Вебинары, семинары, онлайн курсы.
Продвижение в соцсетях (SMM)
Преимущества и недостатки
+
  • Высокая скорость обратной связи с целевой аудиторией и потенциальными клиентами.
  • Минимальный уровень финансовых затрат на начальном этапе продвижения.
  • Возможность получить качественный целевой трафик на сайт, состоящий из заинтересованной в продукте аудитории.
  • Формирование у широкой аудитории стойкого положительного образа товара, компании, бренда.
  • Широкие возможности в сфере таргетирования посетителей в зависимости от региона проживания, пола, возраста, образования, интересов и других критериев.
-
  • Основным недостатком SMM является длительное ожидание положительного эффекта, который наступает только после набора определенного количества подписчиков, лайков, комментариев или других проявлений социальной активности.
  • К недостаткам также можно отнести то, что для достижения значимого результате и присутствия есть необходимость продвижения самих соцсетей
Контекстная реклама
Преимущества и недостатки
+
  • Достижение положительных результатов в максимально короткие сроки.
  • Возможность фильтровать аудиторию в зависимости от следующих критериев: регион проживания, пользовательские запросы, время показа, пол и другие.
  • Возможность легко и быстро изменять параметры рекламной кампании в любой момент времени.
  • Точный контроль всех финансовых расходов с возможностью задания лимитов на дневной бюджет.
  • Планирование показов рекламных объявлений можно точно задать по дням недели и часам суток.
-
  • Главным недостатком контекстной рекламы является высокая стоимость за клик по рекламному сообщению из тематической ниши с высоким уровнем конкуренции.
  • Также отсутствие грамотной настройки контекстной рекламы будет быстро съедать бюджет без достижения поставленных целей.
SEO
Преимущества и недостатки
+
  • Высокий уровень доверия целевой аудитории к результатам поисковой выдачи.
  • Разделение аудитории на группы в зависимости от геолокации.
  • Низкая стоимость привлечения. Напрямую зависит от тематики сайта и уровня конкуренции в нише.
  • Инерционный эффект. Позволяет получать стабильный трафик даже по истечении определенного временного промежутка.
-
  • Высокий уровень конкуренции среди популярных целевых запросов (финансы, авто, строительство и другие), что провоцирует высокую трудоемкость для попадания на первые строчки поисковой выдачи.
  • Поисковые алгоритмы регулярно обновляются, поэтому нет гарантии на получение положительного результата после длительной и кропотливой работы специалиста по интернет-маркетингу.
  • Для достижения первых позиций в ТОП-10 поисковой выдачи потребуется затратить продолжительное время.
E-mail маркетинг
Преимущества и недостатки
+
  • Низкая стоимость содержания канала связи с потенциальными клиентами.
  • Возможность построения долгосрочных отношений с потенциальными клиентами на основании электронной переписки.
  • Широкие настройки процесса автоматизации рассылки электронных писем по заранее заданным адресам.
  • Непосредственно в теле письма можно разместить прямые ссылки на выполнение целевых действий: оформление подписки, покупки, заявки, скачивание материалов и др.
  • Рассылка по базе потенциальных клиентов может производиться выборочно, в зависимости от различных критериев: пол, регион проживания, интересы, образование и другие.
-
  • Главный недостаток продвижения с помощью Email-маркетинга заключается в отсутствии прогнозируемого результата и высоком уровне недоверия к электронным письмам от неизвестных адресатов. Специалисты рекомендуют этот способ интернет-маркетинга в качестве дополнительного инструмента для завершения продажи клиенту, который уже оставил свои контактные данные.
Контент маркетинг
Преимущества и недостатки
+
  • Широкие возможности в сфере увеличения органического трафика с поисковых систем за счет роста объема тематического контента на страницах сайта.
  • Для продвижения товаров и услуг потребуется значительно меньший бюджет, чем при использовании других способов онлайн маркетинга.
  • Продажи происходят посредством информационного контента, что позволяет сформировать у покупателей мнение о самостоятельном выборе.
  • Возможность значительно улучшить репутацию бренда или компании за счет регулярной публикации полезного контента.
-
  • Высокий уровень сложности правильной реализации концепции продаж за счет необходимости выполнять следующие действия: создание интересного для аудитории контента, отбор релевантных тематических площадок, мониторинг эффективности, корректирование контент-плана.
  • Раскрутить сайт при помощи контент-маркетинга в сжатые сроки не получится, что обусловлено спецификой продвижения при помощи контента
Литература
Маркетинг без бюджета - 50 работающих инструментов ,
Игорь Манн

Маркетинг от А до Я - 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер
Филип Котлер